11月27日，由中國室內(nèi)裝飾協(xié)會—綠色家居環(huán)境技術(shù)工作委員會（綠家居）主辦的“2017中國整裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢論壇”在佛山市聯(lián)塑萬怡酒店勝利召開。

酷家樂全國銷售總經(jīng)理張佳淼分享《家.互聯(lián)設(shè)計.整裝》精彩演講。

大家可以思考一下把北京314熱門小區(qū)設(shè)計出來需要多久？做好這個項目需要有三大要素，就是要有戶型，我們也需要設(shè)計團(tuán)隊，最后拿到的結(jié)果是足夠真實的3D效果圖。

我們可以看一組數(shù)據(jù)，我們要求要有龐大的團(tuán)隊，要在資金上有支持。怎么樣7天時間把一座城市設(shè)計出來？南京錦華是我們的一個客戶，這個是我們的效果圖，我們強(qiáng)調(diào)時效性和高效，這個是我們核心的優(yōu)勢，我們通過互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計的理念，加上我們獨有的宣傳技術(shù)，提高了效率，提升1000倍的效率，大家可以到外邊的展臺跟咨詢顧問進(jìn)行深度的交流。

其實我們酷家樂是一個友好的軟件，上手只需要3天，我們不需要量房，是直接設(shè)計的，我們有450萬全國戶型圖，我們有幾百萬真實商品模型。我們可以在在線編輯，節(jié)省大家的時間。

目前我們應(yīng)該每年拿到11000套有效設(shè)計方案，全景圖也是非常多的。

世界因為聯(lián)想而美麗，這句話在我們團(tuán)隊不適用，我們在做客戶，最早的談判過程是以客戶為主線，以前大家通過歷史數(shù)據(jù)的導(dǎo)入，邀約難度非常大，付出成果非常高，實效性非常低?，F(xiàn)在我們做的三維的場景體驗，讓他們置身于場景之中，最早是以客戶標(biāo)簽，通過數(shù)據(jù)的篩選變成我們的簽單客戶，但是現(xiàn)在在談方案的時候以方案為標(biāo)簽，與業(yè)主形成更好的互動。

業(yè)主更希望感知裝修后的結(jié)果，我們是會第一時間把裝修后的結(jié)果展現(xiàn)在業(yè)主面前，他們不喜歡的東西我們可以做替換，所以他們正在從二維的單品瀏覽走向三維的體驗中。

酷家樂也是簽單神器和獲客神器，我們能夠幫助我們的客戶更全面介紹整體的效果和風(fēng)格、特點。以往是買賣雙方，主要糾結(jié)在先出圖還是先付款，現(xiàn)在我們就是用互動營銷的方式。

這個是我們的案例，他們沒有時間放在裝修上，希望我們七天給他們出相應(yīng)的方案，這家公司用了我們的服務(wù)，在七天的時間成功拿下了標(biāo)，有四個戶型，大家可以看到這個是出來的效果圖。

酷家樂是獲客的神器，和設(shè)計師能夠設(shè)計自己的家。這個是一個客戶，我們把我們設(shè)計的軟件放到他首頁上，通過線上的互動，我們獲得的數(shù)據(jù)在整個頁面有25%的業(yè)主點擊，大家都想去嘗試，不斷設(shè)計出來是什么樣的結(jié)果，我們提升了業(yè)主和供應(yīng)商之間的黏合度，每個業(yè)主的平均停留時間是35-45分鐘，時間非常久。

這個是在先的部分，以設(shè)計大賽的方式呈現(xiàn)，現(xiàn)場邀請60個業(yè)主參與到設(shè)計環(huán)節(jié)當(dāng)中來，業(yè)主親自上場的。我們統(tǒng)計60個到場，45個現(xiàn)場成交了。這個是我們的客戶，我們倡導(dǎo)可以把樣板間帶回家。

我們覺得大數(shù)據(jù)分成兩部分，第一部分是大數(shù)據(jù)的收集，在座的各位都有大數(shù)據(jù)收集的能力，現(xiàn)在有很多渠道進(jìn)行大數(shù)據(jù)的收集。但是最重要的是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，我們主要負(fù)責(zé)兩部分，第一部分就是我們的用戶畫像，第二部分是產(chǎn)品畫像，我們通過客戶畫像的性別、消費能力鎖定我們每款產(chǎn)品的用戶，做到高效。產(chǎn)品畫像方面，我們通過樣板模型使用頻次和搭配，還有整個清單的數(shù)據(jù)，包括次數(shù)幫助大家確定市場上流行的風(fēng)格、樣式，確定爆款方向，能夠讓大家找到但點突破的方向。我覺得在整個酷家樂前進(jìn)的過程當(dāng)中也離不開在座各位的幫助，希望在未來的路上酷家樂能夠伴隨大家共同成長、進(jìn)步，也祝在座的各位接下來能夠做更大的生意。

感謝聯(lián)合主辦：沙河匯、佛山市室內(nèi)設(shè)計協(xié)會，聯(lián)合協(xié)辦：日豐、尚品宅配、特地·負(fù)離子瓷磚，聯(lián)合贊助：百變空間、酷家樂、創(chuàng)意玩家、我愛我家網(wǎng)、東箭完整家居，首席戰(zhàn)略合作媒體：網(wǎng)易家居等單位對此次活動的大力支持。

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