姓    名：張鈞

性    別：男

民    族：漢族

出 生 地：北京

畢業院校：湖南大學

職    務：業之峰裝飾董事長

張鈞，畢業于湖南大學土木系工民建專業，清華大學EMBA，現任北京業之峰裝飾有限公司董事長、中國建筑裝飾協會名譽副會長、北京市建筑裝飾協會家裝委員會副會長、北京工商大學客座教授。張鈞是最早一批開拓中國家裝市場的創業者，從踏進家裝行業伊始便不循規蹈矩，一次次的創新引領著家裝行業的嬗變。在行業里，同行們曾經兩次診斷他腦子進水，自尋死路。一次是沖出北京開始布局全國；一次是在金融危機的當口推出“大店模式”。正是當打之年，但他依然決定“退休”！他被譽為家裝行業的“小諸葛”。

業之峰董事長張鈞：成品化是趨勢 買手制是春天

有人說，2016年99%的互聯網家裝企業將死去。面對經濟下行、消費者信心下降的市場狀況，2016年對于所有家裝企業來講無疑都將是難熬的一年。不過，即便在如此低迷的情況下，仍然有企業實現了逆勢增長，為行業指明了方向，它就是業之峰裝飾。

2016年上半年業之峰家裝產值史無前例地突破10億元，6月28日，2016年業之峰裝飾集團首屆全國英雄會在北京溫都水城召開，來自業之峰裝飾全國22家直營分公司、100余個店面的300多名業務骨干齊聚一堂，共同慶祝這一創造歷史的成績。

業之峰董事長張鈞表示，業之峰成功的秘訣在于確立了新的企業文化，并在此基礎上推出了“5零靠譜工程”，進行了新布局。未來，業之峰的思考方向和布局機理將圍繞“成品化是趨勢，買手制是春天”展開，進軍軟裝領域，打造雙輪驅動，為2020年實現“百城、百店、百億”的目標，成為受人尊重的企業而努力。

成功秘訣

業之峰是如何實現跨越式增長的？根源在于新企業文化的確立。去年7月，業之峰與天貓探討開店合作，互聯網人給了業之峰人一些啟示。他們說，業之峰應該有標準化產品，而且要敢于作出承諾。這讓業之峰人明白了一個道理，要以客戶為中心，以服務客戶為導向，要做讓客戶滿意的事，這樣他們的事業才能做得更好。由此，衍生出了業之峰新的企業文化，叫做“為難自己，成就客戶”。

這一理念如何落地？就是通過“5零靠譜工程”。雖然會有一些困難，但業之峰人敢于做出承諾，敢于代表行業、代表先進生產力去突破。“5零靠譜工程”推出以后，業之峰的定金收取率上升了10個百分點，為今年銷售額近20%的增長提供了重要推動。

除了“5零靠譜工程”，還有新定位、新布局。第一是業之峰傳統的峰格匯家居，目前仍是業務中占比80%以上的重點，是其主營傳統優勢項目；第二是匯巢，定位別墅，平均單額在80-100萬元，有大單紅利現象；第三是諾華環保套裝，雖然有頗具吸引力的價格，但品質不打折，此項業務自去年下半年推出后，在今年春天給出了驚人的回報，代表了未來的趨勢和爆發力；第四是精品主材包，它是峰格匯模式的第三代升級版，精髓是買手制，通過業之峰的談判、選擇和打包，給客戶提供高性價比的產品和服務，它為上半年10億元的銷售額也立下了汗馬功勞。

未來引擎

未來，業之峰增長的引擎還有哪些？總的來說一句話：成品化是趨勢，買手制是春天。張均表示，未來業之峰不能還只是個半包公司，不能只搭建平臺，不掌握價格。要有談判能力、材料采購能力，要在主材包、套裝方面下更大的力氣。第一階段，先與經銷商合作，把業之峰的產品和競爭力建立起來；第二階段，隨著電商、物流的發展和成熟，再實現F2B（工廠-企業），F2C（工廠-消費者），為消費者傳遞更多的性價比。

首先，進軍軟裝領域。引入主材家裝復合一體化，曾經使業之峰銷售額一躍超過20億元。下一步，業之峰將嘗試整合家居行業的其它領域，目前正在試水軟裝市場。這樣，除了賣裝修以外，業之峰還能賣整裝系統解決方案。此外，家裝領域還有一個更低的定位，如10萬元實現拎包入住，這方面業之峰也在做調研，準備大舉布局。

第二，引入阿米巴管理體系。它的核心是人人都是經營者，化小核算單位，把公司的事情變成自己的事情，實現企業經營績效的廣泛增長。這樣做還有一個優勢，就是解決業之峰未來大發展所頭疼的人才缺乏問題。

第三，公裝大舉發展。未來，業之峰將實現家裝公裝雙輪驅動，如今，前港源裝飾的董事長王波加入業之峰，他的到來帶來了不一樣的思考和運籌。在今年上半年，業之峰公裝版塊已經呈現出非常迅猛的發展勢頭。

張鈞說，業之峰要提供給客戶以獨特的產品，能夠引領全行業的進步。到2020年，業之峰要實現“百城、百店、百億”的目標，成為“受人尊重的企業”，要成為一個品類的代名詞，無可替代、獨特稀缺，受人尊重。

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