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地板市場優惠多 低價銷售是噱頭
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相比往年，今年地板市場對消費者似乎更加殷勤。除了節假日的優惠活動，平日也在不斷打折，其中的重頭戲自然當屬由各賣場牽頭實行的“爆破營銷”。爆破營銷其實就是“底價銷售”。雖然確實為后房地產時代的地板市場注入了一針興奮劑，但依然逃不開有關其“優惠力度有限，實為營銷噱頭”的評判。
地板行業爆破營銷不斷
廠家促銷沒停爆破營銷不斷
“全場樣品5折起售!”記者近日走訪賣場發現，雖然不是休息日，但促銷標語卻分外醒目。
雖然部分優惠標語上的截止時間是7月1日，但銷售人員幾乎都會對顧客稱“還是這個優惠，延期了”。至于延到何時，他們僅稱“淡季不會有變動”。
如果說上述現象在往年的銷售淡季也偶爾得見，那么由賣場牽頭，組織各品牌在非節假日期間開展的爆破營銷則實不多見，尤其，它的優惠力度甚至比五一、端午更勝一籌。
依照各品牌銷售人員的說法，爆破營銷就等于底價銷售，這一方法吸引了不少消費者。以近日參與賣場爆破營銷的某地板品牌為例，因爆破營銷的帶動，其今年上半年的銷售額比去年增長了10%左右。
后房地產時代來臨地板市場更冷清
事實上，由于今年步入后房地產時代，地板市場環境較去年也更為冷清，為此各廠商的優惠幾乎沒有斷過檔。但經銷商和廠商真的沒有利潤點了嗎?部分業內人士認為，“爆破營銷”實為概念炒作，底價出售也只是其推高銷量的一種噱頭。
釋疑：“爆破營銷”說白了就是“精準營銷”。”某大型賣場總經理劉洋介紹說，其實這一概念并不是說給消費者聽的，而是對賣方市場的一種營銷策略的改革。
劉洋說，今年的市場環境不比往年，這是很多賣場舉辦爆破營銷的根源動力所在。在這樣的環境下，企業必須摒棄到處撒網做宣傳的營銷策略，而是要找到符合自己定位的準確顧客群，再進行更具針對性的優惠。
早在前兩年，一些地板品牌曾聯動嘗試這種營銷方式，雖然影響力有限，但從銷售結果來看還算喜人。而今年，各地板賣場牽頭實行的爆破營銷，則是在經銷商、廠商聯動讓利的基礎上，加上了賣場讓利。
對于消費者而言，爆破營銷的概念其實就是一次大的促銷活動。
地板行業爆破營銷不斷
廠家促銷沒停爆破營銷不斷
“全場樣品5折起售!”記者近日走訪賣場發現，雖然不是休息日，但促銷標語卻分外醒目。
雖然部分優惠標語上的截止時間是7月1日，但銷售人員幾乎都會對顧客稱“還是這個優惠，延期了”。至于延到何時，他們僅稱“淡季不會有變動”。
如果說上述現象在往年的銷售淡季也偶爾得見，那么由賣場牽頭，組織各品牌在非節假日期間開展的爆破營銷則實不多見，尤其，它的優惠力度甚至比五一、端午更勝一籌。
依照各品牌銷售人員的說法，爆破營銷就等于底價銷售，這一方法吸引了不少消費者。以近日參與賣場爆破營銷的某地板品牌為例，因爆破營銷的帶動，其今年上半年的銷售額比去年增長了10%左右。
后房地產時代來臨地板市場更冷清
事實上，由于今年步入后房地產時代，地板市場環境較去年也更為冷清，為此各廠商的優惠幾乎沒有斷過檔。但經銷商和廠商真的沒有利潤點了嗎?部分業內人士認為，“爆破營銷”實為概念炒作，底價出售也只是其推高銷量的一種噱頭。
釋疑：“爆破營銷”說白了就是“精準營銷”。”某大型賣場總經理劉洋介紹說，其實這一概念并不是說給消費者聽的，而是對賣方市場的一種營銷策略的改革。
劉洋說，今年的市場環境不比往年，這是很多賣場舉辦爆破營銷的根源動力所在。在這樣的環境下，企業必須摒棄到處撒網做宣傳的營銷策略，而是要找到符合自己定位的準確顧客群，再進行更具針對性的優惠。
早在前兩年，一些地板品牌曾聯動嘗試這種營銷方式，雖然影響力有限，但從銷售結果來看還算喜人。而今年，各地板賣場牽頭實行的爆破營銷，則是在經銷商、廠商聯動讓利的基礎上，加上了賣場讓利。
對于消費者而言，爆破營銷的概念其實就是一次大的促銷活動。
責任編輯：宋健
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